Kopivrajting je pisanje teksta koji privlači i prodaje.
Da li mora da bude jasan? Naravno?
Da li mora da bude precizan? Apsolutno.
Jasnoća i preciznost će učiniti Vaš tekst ‘svarljivim’ i on će ostvarivati željeni cilj. Najpreciznije rečeno – najbolji tekst je onaj koji nagoni na akciju.
Privlačan tekst targetira željenu publiku i tera ih da ostvare željenu akciju.
To radi tako što privlači pažnju, predstavlja razne solucije koje pomažu čitaocima i rešava probleme
Ukoliko želite da postignete ove ciljeve, treba da uradite sledeće:
1. Znajte targetiranu puliku.
Na osnovu znanja koga želite da targetirate, Vi birate načine i forme kako da doprete do njih. Ne znače svima iste reči isto. Stoga morate da se prilagodite željenom segmentu.
2. Eksploatišite psihologiju ekskluziviteta.
Kažite im da su precizno i posebno odabrani. I da je Vaša ponuda skrojena baš za njih.
Samopoštovanje i to kako mi vidimo sebe je na samom vrhu Maslovljeve hijerarhije potreba. Stoga to treba iskoristiti i načinite da se Vaš auditorijum oseća posebno, izabrano.
3. Unesite emocije, koristite metafore i analogije.
Racio deluje bitan, ali prodaju donose emocije. Ukoliko pogodite bolna mesta ili oduševite, to će Vam doneti prodaju.
Vaš tekst nikako ne sme da bude dosadan. U svoje pisanje unesite živost i koristite jezičke alate poput metafora i analogija.
Predstavite sliku koja je živa i upečatljiva.
4. Kreirajte hitnost.
Istraživanja pokazuju da ponude bez limita i krajnjeg rok ne donose prodaju.
Ovo se dešava jer potencijalni kupci odlažu momenat kupovne jer imaju osećaj da ima vremena, i onda kupovina izostane.
Koristite rečenice koje naglašavaju hitnost – ponuda ističe sutra, kupite odmah jer cene posle toga rastu itd
Kad primenite ove savete da li ćete napisati tekst koji zadovoljava svakog? Nećete.
Ali Vi znate koga treba da pogodite i zadovoljite i imajte samo to na umu. A savete, pogotovo one ‘dobronamerene’ zanemarite i idite svojim putem jer gde bi stigli kad bi neprestano krivudali i izgubili cilj iz vida tj. fokusa.
Form & Essence 